8月下旬，阿里巴巴正式推出1688工业品品牌站，通过汇集超过150多家主流品牌，意图打造国内首屈一指的专业工业品采销平台。

  随着我国已步入工业化后期，工业品市场势必要经历从粗放到细分化的转型升级。阿里巴巴这次“跨界”入局，不仅为其拓宽商业频谱提供了新的战场，从某种角度来看，也为新常态下的中国工业发展提供了一个新的范本。

  8月22日，阿里巴巴宣布推出1688工业品品牌站，ABB、3M、飞利浦、安思尔、史丹利、博世等50余家工业品合作品牌出席，入驻产品范围涵盖电工器材、电气控制、安全防护、机械五金、仪器仪表、照明工业、精细化学等多种品类工业品。随着当前传统的工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等特点，这也造成了供应链上下游信息无法及时对称，导致产品寻源成本、采购管理成本较高的众多问题。

  在目前工业品采购市场上，高达82%的工业客户表示会选择利用互联网购买工业用品，工业品市场规模已达万亿级，阿里巴巴此次切入这一市场也能说恰逢其时。通过1688工业品品牌站，企业除能够享受品牌站“人－货－场”匹配带来的品销产出，还能通过1688提供的互联网基础设施技术，自助搭建品牌和授权经销商整体在线B交易站点，帮助品牌商实现品牌规范、后台渠道管理、分销拓展、线上授权及客户关系管理。

  根据阿里巴巴的设想，工业品品牌站不仅仅可以将品牌的分销渠道、经销商上线运营实现电商化，还能结合线下经销商的服务能力，通过阿里巴巴的渠道覆盖更广泛的城市。此外，陈意明还透露，1688将为品牌提供渠道拓展、关系搭建及管理、高效数字化商品信息建设等一系列工具，帮助品牌打通商品供应链渠道数据流，实现各作业环节数字化可视，帮助品牌商、经销商来管理与决策。提升各链路环节协同效率，并借助数据降低经营成本并提升最终转化。长期以来，传统渠道受制于地理位置、人员配置等因素限制，对于四五线城镇及偏远地区的客户覆盖困难。而通过品牌站，不仅增加了客户粘性和转化率，还能有效提升用户满意度。目前，1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类。此前，ABB、3M、飞利浦、史丹利等多家品牌已入驻1688平台。

  工业品超市源于欧美，是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台。由于工业品所覆盖的领域广泛，对专业方面技术要求高，更具有产品品种类型众多的特点，上下游产业链环节众多，对平台运营能力要求非常高。目前，国内工业品超市以网上工业品超市为主，大多分布在在江浙沪等长三角地区，这个区域工业品制造业较发达，技术性人才较密集，且城市物流配送体系较完善，对投入资产的人的吸引力较大。

  根据测算，中国工业公司的工业品采购需求平均占该厂产值的4%到6%，而我国2014年第二产业生产总值为271392亿元人民币。那么，保守估计，中国的市场规模已超过1万亿。尽管如此，中国的工业品采销平台的采购和管理与发达国家相比有较大的差距，美国一项对该领域采购的调查报告数据显示，工业品采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，最高达63%。工业品采购对公司成本控制、利润的影响不可忽视。

  我国工业品流通环节繁多，主要是从制造商、产地批发商、销地批发商、零售店到中小企业，一般产品要经过至少四五层交易，过长的销售链条使厂家与产品之间无法直接形成信息沟通，缺乏有效的沟通协作，导致中小企业头疼价格不透明，厂家头疼库存积压问题。同时，由于中国工业品市场的长期混乱，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称的方式转移风险，金融账期拖欠问题非常严重。

  而阿里这次明显在通过电商系统平台和先进的科技系统，去打通上下游信息不对称的重点问题，同时加以完整的物流管理体系和配套服务，从而解决工业品采购中价格不透明、采购效率低、没办法保证正品、没办法保证现货的四个痛点问题。

  我国中小企业的工业品采购与大型跨国企业完全不同，市场情况也比较混乱。大型跨国企业的模式遵循国际流程，有类似Punchout这样国际化标准体系接入企业内部的ERP系统，企业也更重视工作效率的提升而非单纯的利润空间，往往采取大批量一次性的竞标方式完成采购，而中小企业的需求非常分散，产品变动大，对价格敏感，中国工业品网络超市解决的是中小企业问题。近年中国大量的MRO工业品网络采购超市涌现，在商业模式上主要以自营自销和商家入驻的平台模式为主，以下是我国几家主要的工业品供销平台：

  固安捷是值得尊重的一家MRO工业品鼻祖，拥有接近90年的历史，它的市场战略稳扎稳打，从国际市场进入中国后在中国自建仓储库房、物流渠道，商品自营自销，按照SKU大量备货。这种大手笔的土豪气质离不开他多年的资金积累和全球战略需求，但这并不是中国企业盲目效仿的一条好路，且不说固安捷在中国面临的水土不服，且不说固安捷目前50%的销售仍然依靠原有的跨国企业在中国的业务链，大多数本土企业的盲目效仿皮毛还没有学到就已经被资金断裂扼住了喉咙。

  阿里巴巴作为中国大流量入口，B2B经验很丰富，但受困于平台规模之大，店铺群雄割据般的争夺战场，假冒商品时而出现、专业性服务不足也是阿里巴巴推出新平台之前的制肘之处。

  西域是方创服务创建的非常优质的B2B电商项目，西域团队经历11年行业积累，数据库完善，经过多次试错摸索出了适合中国MRO工业品发展的新模式，经营数据增长可观，2015年预计销售额达到4亿以上。投资人包括达晨创投、IDG资本等。

  工品汇经过两轮苏州本地投资后，以自营分销为主为模式，商业模式有待观察，业内口碑较好。

  总体来说，由于中国工业品市场环节多，信息不对称，背景关系复杂，产品鱼龙混杂的情况，国际企业进入中国市场后普遍不同程度的出现水土不服现象，但因国际市场与中国市场的对接，暂时没影响到企业生存。而对于一部分中国的综合工业品超市，盲目扩张往往会被、对行业了解不足等绊住了前进的步伐，垂直领域尚在小范围打闹，未见有规模有体量的企业跑出市场。

  中国工业制造业上下游信息足够分散，平台链接价值明显，MRO工业品的产品相对标准化，B2B交易工业品市场大热是必然。结合了“互联网+”的MRO工业品网络站点平台等待长期资金市场垂青，投资机会显现。在中国的B2B领域，如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会是这个“互联网+传统行业”这波转型浪潮里的最大赢家。