在运作与跨境电子商务有关的国外网站时经常会碰到被屏蔽的现象，这需要完善互联网管理手段，更有力地推动国际产能和装备制造合作。

  与目前中国制造走向“中国智造”一样，制造业也面临着传统出口模式在新形势下的挑战。跨境电子商务积极开发国际商贸新模式,有利于扭转当下的传统出口增长乏力的现状，有利于促进传统企业热情参加推动国际产能和装备制造合作；当然，对于我国制造业企业的传统出口模式来讲，向跨境电子商务进军也是新的挑战。

  互联网的快速的提升让信息传播的速度和信息处理的能力都得到了迅猛的提升，与此同时，也为各行业实现信息对称提供了穿越时空的能量。跨境电子商务正是借助这股能量，改变甚至颠覆传统的对外经济合作模式。利用互联网，跨境电子商务将从某些特定的程度上绕过进出口商，实现供需双方的直接对接。由此，传统外贸格局中的众多行业也将面临着前所未有的重大改变，甚至是重新洗牌的局面。

  2008年以来，受全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都遭受了不同程度的冲击，但电子商务行业发展却一路繁荣，成为危机背景下一大亮点。

  跨境电商时代的来袭，对于传统的商贸模式而言，无疑是一次重大的冲击，如果忽视这股力量，那么包括装备制造业在内的传统制造业就可能会丧失发展模式转变所带来的红利和机会。

  “电商众多商业模式的出现，无论成功与否，更重要的是，对于传统营销环境具有重大的冲击意义。”大龙网创始人、CEO冯剑峰在接受中国经济导报记者正常采访时表示，“电商冲击了传统渠道里由那些强势品牌、资金雄厚的大企业筑起的堤坝，营造出了新的、更公平的、随时能出现奇迹的商业生态圈。”

  然而，机遇与挑战是并存的，电商促使传统企业和产业发生的内外变革，将有几率会成为其快速成长的动力，进而突破企业和产业的发展瓶颈，进入新的发展期。

  近两年，跨境电子商务慢慢的变成为传统企业追逐的对象，尤其是部分传统产业选择以跨境电子商务为突破口成功实现了战略转型，特别是为众多装备制造企业树立了良好的范例。

  “跨境电子商务的出现使扭转当下的传统出口增长乏力的现状，提升产品研发和售后服务的价值比重，变得皆有可能，”沈阳鼓风机集团有限公司董事长苏永强在接受中国经济导报记者正常采访时表示，“跨境电子商务打破渠道制约的同时也实现了利润再分配，让传统制造业能利用互联网快捷高效地利用和盘活国际国内两个市场两种资源。”

  目前，许多跨境电子商务正在积极布局海外展（仓），在海内外贸易中心城市建设“网贸会”，即线上达成共识、线下零距离撮合的移动电子商务时代的网络版“广交会”，并将其开到海外。

  “企业要拓宽贸易渠道，尤其要充分的利用跨境电子商务平台，打通企业全球销售的新通道，不断拓展出口市场，把中国商品销往全球。”中国能源建设集团沈阳电力机械总厂有限公司执行董事、总经理岳君对中国经济导报记者表示。

  当前，许多优秀的跨境电子商务，正积极致力于移动网络时代，以前沿技术与崭新理念，刷新跨境贸易交流交易的模式。作为全世界领先的跨境电子商务B2B商机平台，世界工厂网、大龙网等，显然就是这里面比较卓越的代表。

  世界工厂网是全球领先的大型电子商务互动平台，亦是一个基于免费使用的新型B2B平台。世界工厂网致力于为实体型生产公司可以提供电子商务平台，为制造工厂与商贸服务，以及为贸易商提供沟通平台。特别是，用户都能够很快在该网站上建立网上商铺，通过网上商铺同海外客户直接对话。

  大龙网是商务部首批跨境电子商务试点企业，也是海关总署首个试点企业。冯剑峰在接受中国经济导报记者正常采访时介绍到，大龙网创新研发了全球第一款跨境贸易商务社交APP“约商”（Osell）。在线上通过移动APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，在线下通过全球“网贸会”实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题。通过线上线下结合来链接全世界的产业带城市与贸易中心城市，让全世界采购商足不出户便可以向中国工厂直采。

  “除此之外，特别值得一提的是，大龙网于今年9月对外发布大龙网公司‘一带一路，百城百联’战略。”冯剑峰说，“也就是以O2O的方式在全球海选并布局100个城市打造中国产品‘网贸馆’。”

  基于此，大龙网可将“网贸会”推广至全世界，能够365天随时在海外零售商的家门口开展“广交会”，并且实现“前展后仓”，将国内厂家生产刚需与海外碎片化中小订单需求来做线上、线下同步对接，以此来实现低成本、高收益和售后保障，消除了信息匹配角色的尴尬，及解决了海外物流“最后一公里”之痛。“用互联网整合碎片化订单，将国内的过剩产能出口到‘一带一路’国家，在满足国内产业带供应商生产刚需的同时，帮助中国品牌走出去，实现外贸转型升级。”冯剑峰说。

  据了解，“网贸馆”内将开展多种本土商贸社交活动，通过各门类主题的中国精品展销会、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等，全面扩增制造商和海外零售商的接触面及互动面，通过线上线下互动，黏住更多的海外买家。

  除此之外，“网贸馆”内还将运用物联网技术，通过遍布全馆的传感器，记录采购商在馆内的活动情况，包括看了哪些产品，对产品有什么评价等，为中国产品在海外做精准的选品和营销提供数据支持，帮助中国品牌了解海外市场。

  “跨境电商积极开发国际商贸新模式，代表着一种大的趋势，很值得传统企业在推动国际产能合作和装备制造合作中加以积极运用。”苏永强说。

  重庆市市长黄奇帆就曾高度肯定了大龙网的“一带一路，百城百联”的战略，他表示，要打造跨境电子商务综合服务平台，打通网络上的“丝绸之路”。

  虽然传统企业电子商务化是大势所趋，但我国电子商务起步较晚，传统企业涉足电子商务存在很多经验上的局限性。

  首先，跨境电子商务与传统外贸在产品采购方式上有着较大的差异。在跨境电子商务中，产品采购一般是少量、多次、交货时间短；而在传统外贸中，一般传统企业都是接收OEM（定点生产，俗称代工）订单，数量金额大、交货时间长。

  远大集团商务部经理毕波在接受中国经济导报记者正常采访时表示，对于有多年OEM经验的传统外贸企业而言，由于已经积累了丰富的生产和贸易经验，因而产品的出口标准和目标市场都非常清晰，在产品类目的选择上，它们拥有强大的产品和供应链资源，但是产品的数量是制约其向跨境电子商务进军的主要掣肘。“因此这一些企业可以选择整合供应链上下游企业的产品，而不是一味盲目扩大产品的类目和数量。”毕波说，“这对于传统外贸企业向跨境电子商务进军具有十分重要的意义。”

  就目前国内的传统企业来看，广东的跨境电子商务环境相对来说还是比较成熟，因此位于珠三角地区的企业更能满足电商企业的采购需求；而许多浙江企业，由于对跨境电子商务没有一个正确的认识，因此，仍然要求电商企业要有较大的订量。

  还有，尤为值得重视的是，有许多传统企业对电子商务本身理解和认识不够，只是将电子商务看做在网络上的销售而已。电子商务其实深刻地改变着传统的供应链，而传统企业的供应链优势是以产品为核心的导向性销售管理，所以传统企业的营销模式正在进化为以市场为导向。

  冯剑峰表示，传统企业特别是其中的装备制造企业，在产品创新和研发方面有较大优势，但缺乏感知销售计算机显示终端对产品体验的能力。因此，要想在自己产品的基础上开拓跨境电子商务市场，就必须在加强研发能力和保证产品质量的同时，加强产品的调研工作，尤其是，借助客户反馈或互联网中的信息了解客户的需求，一直在改进产品，打好传统企业成功实现跨境电子商务的根基。

  此外，在运作与跨境电子商务有关的国外网站时经常会碰到被屏蔽的现象，受访的人表示，虽然说这对保障国家的网络和经济安全存在着必要性，但是要做跨境电子商务就不可能永远使许多相关网站处于屏蔽状态，这就需要国家重点提升互联网管理手段，维护跨境电子商务积极健康发展，更有力地推动国际产能和装备制造合作。