“商城累计交易额已突破100亿元！”日前，在上线周年之际，南方电网互联网服务有限公司（以下简称“南网网络公司”）打造的电力垂直行业新一代电子商务平台——赫兹工业品商城公布了这一里程碑式的成绩。

  乘着“互联网+”、数字化转型和“三商”转型的东风，2021年，赫兹工业品商城开启了“互联网+电力”的探索之路。经过3年的努力，目前商城累计交易额已突破100亿元，入驻供应商超6000家，服务采购企业超4000家，“互联网+电力”协同供应链生态圈初具规模，成为南网网络公司打造电力垂直行业新一代电子商务平台的重要组成部分和生动实践。

  一头是底蕴雄厚的产业链供应商，一头是潜力巨大的电力工业品市场，当数字化转型的浪潮滚滚而来，如何将两者高效衔接起来成为值得思考的问题。

  时间拨回到2021年8月底，为贯彻国家关于积极地推进“互联网+”行动的发展的策略、落实南方电网数字化转型要求、推进公司向“三商”转型和供应链体系改革创新发展，赫兹工业品商城应运而生，成为南网网络公司打造电力垂直行业新一代电子商务平台的重要组成部分和生动实践，为央企电子商务平台建设贡献了专业样本。

  当时，南网互联网公司工业品电商事业部负责人郑鸿带领团队，开始了“互联网+电力”从“0”到“1”的探索。商城发展初期，小组成员数量精、任务重，郑鸿带领团队多次前往用户公司进行业务调研，倾听用户声音，挖掘行业需求。

  “最开始我们大家都希望解决电力垂直行业的两大痛点：规范性和信任度。”赫兹工业品商城市场推广负责人王华表示，赫兹工业品商城主要为B端用户服务。一方面，电力物资商品繁杂，价格不透明，质量无保障、信息获取成本高，用户采购的规范性和时效性难以兼顾，廉洁风险难以防范。另一方面，B端用户大多采用先货后款的方式，亟需一个可以保障信任度的平台。于是，依托南方电网品牌背书、电力行业“国家队”身份以及南网供应链上下游优质企业资源，赫兹工业品商城主动作为，担起了这份重任。

  然而，“互联网+电力”的探索之路并非一帆风顺，要将宏伟蓝图转化为现实画卷，赫兹工业品商城的团队攻克了一道又一道难关。

  链主搭台，企业唱戏，看似简单，实则不易。“拓展市场是我们遇到的第一道难关。”王华回忆道，一开始商城的供应商很少，导致采购商也很少，难以形成产业链生态。“我们迅速梳理了团队的组织架构，专门设立了市场推广组和招商组，把一家家供应商与采购商吸引到商城来，花了大概一年时间，实现了700多家大集体企业的全覆盖。”王华说。

  随着慢慢的变多用户的入驻，赫兹工业品商城又遇到了新的“拦路虎”。与传统的C端电商不同，赫兹工业品商城的B端用户往往存在批量采购、采购非标品和定制产品等特别需求，直接购物车下单的方式难以使用户得到满足需求。

  “经过调研，我们商城提供直接（购物车）下单采购、寻源比（竞）价采购、框架协议采购三种方式。”王华表示，寻源比（竞）价采购是商城的一大创新，一般适用于办公类通用物资批量采购和非依法必招项目的电力物资及服务采购。

  王华举例道，比如采购商想要100个定制产品，就在商城发布寻源，供应商看到后进行响应，按照采购商的需求确定供应商。“一般的招标流程需要一个多月，而寻源比（竞）价采购普遍可以在7天内完成，很好地兼顾了规范性和时效性。”王华说，寻源比（竞）价采购深受用户们的欢迎，目前已经超越了购物车下单方式，成为用户在商城采购的主要方式。

  “我们是商城上的采购商，在商城的起步阶段就开始使用了。”广东汇源通集团有限公司供应链管理部采购总监杨子江表示，以前他们更多使用自己的系统寻找供应商，赫兹工业品商城的出现，为他们提供了范围更广、数量更多的供应商，让寻源变得更规范高效。“普通百姓购买商品时有京东、淘宝等电子商务平台，赫兹工业品商城就是‘电力商品的京东’。”杨子江说。

  值得一提的是，赫兹工业品商城还为广东汇源通集团有限公司提供了“量身定制”的服务。2022年初，商城寻源比（竞）价采购模块完成与汇源通集团ERP接口打通，打造了电力物资进商城示范案例，实现汇源通全量电力物资在商城采购。

  在赫兹工业品商城上，像广东汇源通集团有限公司一样搭上“互联网+电力”快车的企业还有不少。自2021年8月底上线以来，目前赫兹工业品商城累计交易额已突破100亿元，入驻供应商6000家，服务采购企业超4000家，涵盖品类超860个，“互联网+电力”协同供应链生态圈已初具规模。

  令人振奋的是，商城还得到了网公司和权威机构的认可，2022年获南方电网公司价值创造奖三等奖、管理创新奖三等奖，入选中物联“全国公共采购优秀案例”；2023年荣获网级QC成果发表赛三等奖，“中央企业最具影响力采购电商品牌”等奖项荣誉。

  站在突破百亿的新起点上，赫兹工业品商城将如何做出更多创新和突破？据介绍，赫兹工业品商城将继续深耕电力垂直行业，在勤修“内功”、慢慢地加强内涵服务能力的同时，积极寻求对外拓展的机会，构建南色电力工业品生态圈。

  一方面，针对当前电力工业品繁杂、缺乏统一的标准化体系的现状，赫兹工业品商城正在打造电子商城商品管理标准化体系，有望成为电力工业品行业的“字典”，实现高效优质商品管理。同时，赫兹工业品商城充分的利用内部招采规模化和集约化优势，正在开展自营业务，打造“电子商务平台一站式服务+电工物资供应”的产品，增强商城电工装备专业的核心竞争力和行业影响力。

  另一方面，赫兹工业品商城将不断拓展市场用户，构建更优质、更透明、更具效能、更高价值的现代数字供应链，推动能源产业链及上下游供应链生态环境的变革，强化供应链结构横向延伸和产业链结构的纵向贯通，建设闭环产业供应链生态圈，全力打造具有南色的新一代电子商务平台，争当电力垂直行业电子商务平台中的领头羊。